当前400家，明年1万家｜电竞酒店

新大道设计的智能化电竞客房

2019年底，中国电竞酒店将会达到1万家，这个蛋糕有多大？

◎泛娱乐学院 《今日网咖》 华生

电竞酒店是个新物种，正在以裂变模式发展中！

魔奇电竞酒店

魔奇电竞酒店： 绿地集团旗下品牌，是以电竞、网红、电音、桌游玩家为引领的新生代人群，开发挖掘“懒人文化”与“懒人经济”，着力打造让年轻人尖叫的一站式时尚消费聚合地。2018年8月武汉店开业，220间客房+电竞大厅，跨上了中国电竞酒店新高度。

未来十年，电竞泛娱乐是年轻人的消费首选

一：当前电竞酒店的现状

截止2018年9月30日，全国电竞酒店的数量已达到500家以上，正以每月50家以上的速度增涨，且增速逐渐加快。

电竞酒店数量最多的城市：

郑州：150+家

包头：50+家

呼和浩特：40+家

西安：60家

武汉：60家

最具潜力的城市:

西安和武汉等高校城市

全国平均定价：

5人间是450元左右

4人间是400元左右

3人间是340元左右

2人间是270元左右

中部热门城市入住率：

周五到周日满房率在98%以上

周一到周四平均入住率在70%以上

目前国内游戏用户规模已达近6亿人群，这是将近国内一半人口的数量规模，而这种游戏用户规模又包含的是什么样的人群呢？

电子游戏娱乐覆盖了国内主流的消费人群及新生人群，堪称是拥有人群覆盖规模最大的娱乐项目了，在这种人群规模的作用下电子游戏娱乐成为当下人群主流“生活方式”之一已无需争议，催生以电子游戏娱乐为内容核心的商业业态裂变--电竞酒店，是必然的。

在这样的背景下，电竞酒店商业模式一旦成熟，会有一个渐进式快速发展的过程。

二：预测：2019年底电竞酒店数量：全国1万家+

高校区

目前电竞酒店最适合开在高校宿舍区，和传统的旅馆、商务酒店、公寓等形成了差异化竞争，并更受到学生客户的欢迎。

双人间，适合情侣约会。

多人间，适合好基友一起开黑。

目前全国有3000多所高校，以每所高校附近有2~3家的最基本需求来计算，光高校周围的电竞酒店的总量就能达到1万家+。

网咖升级改造

当前的网咖也面临红海竞争，在即将进行改造的的网咖投资人，一般会进行多元化改造，而电竞客房就是首选。

据观察，超过700平米的网咖，在面临改造需求的时候，会规划5~10间左右的电竞客房。

这个数量到2018年，也会达到1万家+的量级。

传统酒店升级

酒店市场比网咖还要大，酒店行业的竞争也已经白热化，尤其是已经没有竞争优势的经济型酒店、传统的三四星酒店和公寓酒店。

而在条件具备的地区，进行电竞客房+主题客房的改造，是传统酒店投资人的不二选择。

这种尝试会是渐进式的，预计到2018年底会有1000家+。

综合以上的市场需求，华生预计， 2019年底会诞生超过1万家+的电竞酒店 。

而未来三到五年，会有3~5万家各种档次的电竞主题酒店。电竞酒店作为横跨电竞馆+酒店+餐饮的新物种，未来的市场空间将进一步扩大，预计几年后占全国酒店行业的10%左右的比例，占网咖/电竞馆20%左右的比例。

三：电竞酒店解决了新新玩家“吃住玩一体化”的需求痛点

1 私密属性：

大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的，因为大部份人没有达到职业水准，不希望被陌生人指指点点，社长就是这种类型。

2 社交属性：

90后的社交习惯已经发生了极大改变，电竞无疑已成为重要的社交手段，90后约个三五好友一起开黑，跟70后约一桌麻将社交是一个意思。

3 环境属性：

相比网吧空间的通风问题，以及烟味异味，电竞酒店的通风系统和独立空调更让人舒心愉悦，甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅，舒适度简直爆棚。

4 自由属性：

很多网吧明令禁止吸烟、大声喧哗，而且网吧大厅内人比较多，人来人往难免会碰撞。酒店抽烟没人管，打游戏随便怎么喊也不会有人有意见，打累了还能随时休息。

5 功能属性：

一般情侣之间外出，虽然酒店已经开好房间。但是事实上白天情侣还是会选择去网吧等地方娱乐。而电竞酒店恰好从根本上解决了这个问题。

6 高性价比：

目前电竞酒店通常最早5点可以开房，会员最晚可以第二天下午3点退房，全天30+小时，以4人间一晚400元计算，每人每小时仅需3元钱，比网咖消费还要便宜，要知道，能配上电竞椅的网咖，收费基本都在8块以上。

啪啪10分钟，无聊10小时

四：电竞酒店带来的财富价值

以每年有1万家电竞酒店改造需求，每家20间客房，100万/店的投资额度来计算。

2018~2019年，电竞酒店会有100亿的投资需求。

而电竞酒店平均24个月以内的成本回收的预期，也给社会投资带来较大的吸引力。

1 投资较低：

有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造，在里面放上电脑就可以，而且房租可以按季度付，电脑可以找商家分期，初期成本非常低，当然，如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。

2 收益稳健：

通常电竞酒店都会有几个长租客，据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了，某电竞酒店的一个房间被长租13个月，单房间创造营收17万元。事实上，一些小资的网隐少年，在家被父母管着，网吧环境又过于恶劣，电竞酒店自然成为最好的选择。

3 容错率高：

相对于网吧而言，电竞酒店就算生意不行，把电脑卖掉，回收一部份成本，酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行，只能关门大吉，卖个设备钱。

4 高频消费：

对于传统酒店行业而言，客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房，而这两类客户都无法做到高频消费。而电竞游戏可以让人7*24连续作战，达到高频消费。

5 附属营收高：

某电竞酒店美女老板说过一段经典的言论，她说她以前开网吧时，客人来了基本上最多只能消费一瓶水，到了饭点要么下机去吃饭，要么就回家了，而电竞酒店吃喝拉撒全能解决，零食柜触手可及，极大程度的刺激了消费。

看来，电竞酒店的出现，解决了不少行业痛点，相比传统网咖或酒店而言，存在不少优势之处，一个企业，只要解决了痛点，它将获得持续营利。

五：电竞酒店的差异化竞争

1:政策与监管

首先，电竞酒店的行业属性、营业执照、监管体系、客人消费流程等，各地政策不一致，需要在投资前做好详细的了解。

目前电竞酒店行业出现时间不长，还未有指定部门来接管此行业，大多数地区目前在政策定位上属于酒店行业，但 各地政策确有较大差别 ，个别地区对机器数量有所限制，50台以上机位不允许以酒店形式营业。有些地方则政策宽松，只要大厅的电脑数量不超过数量，就不需要办理网吧证。也有个别地区公安不允许3人以上房间存在，当然，具体 当地政策 如何，只能去 咨询当地相关部门 。

2：客户来源

电竞酒店的客群，多数来源于学生，据初步数据统计大约40%以上是 大学生用户 ，30%左右是 差旅用户，还有30%是原来的网咖玩家。

所以选址环节就更加注重周边学校消费能力，大多数电竞酒店目前采用的是成型的公寓楼进行装修改造。

电竞酒店的 营销活动 ，周边学校的地推，以及学校内部 论坛 的发帖， 抖音 ， 快手 ， 微视 ， 微信 等平台的推广，也可以引导消费者做起来。

3：互联网营销

电竞酒店的消费者一般都是在平台订房，那么美团，大众点评，去哪儿，途家，携程，飞猪等等这些平台就成了很好的依托载体，话说10%以上的抽成比例确实有点高，但一般完成每月10单的任务，基本上就可以引导消费者加 微信订房 了。

4：商业模式定位、空间设计和人性化营运

适合开电竞酒店的区域位置，很快会面临市场化的竞争。所以在项目启动前，首要的是做好投资商业计划，做好商业模型。

电竞酒店的核心竞争力是空间欢迎的舒适度以及服务标准 。所以在项目启动前要找专业的机构做好空间设计，这个钱千万不要省。

运营方面，最好找酒店行业的专业经理人来担任，服务要达到精品酒店的标准。当然这也是投资人最大的痛点--优秀的管理人员比较难找。

近期关注

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