梦幻西游：军火商人赚钱攻略 日均20亿累计销量超过1.3万亿梦幻币

　　小伙伴们，在你们的服务器，有没有见到过小柒品牌的灵饰军火摊位呢？

　　作为一个连续3个月日均销量20多亿，累计销量超过1.3万亿梦幻币的梦幻第二大游戏商务公司。今天小柒跟大家聊聊关于军火商的那些事。

　　一、军火不是一门暴利的生意

　　梦幻西游中，军火的生意已经持续了12年以上。

　　在前些年，很多人对于军火生意的认知，高频出现的两种印象是：1、军火生意就是对半赚。2、三年不开张，开张吃三年。

　　实际上,2015年以后，梦幻商人的整体利润都遭到了持续的挤压。即使在目前梦幻四大主流商人的利润率排名中，军火商人的排名也仅是倒数第二。（胚子＞宝石＞军火＞高兽决）

　　根据服务器的不同，未鉴定灵饰的利润率通常在10%-20%。未鉴定武器装备的利润率通常在15%-28%。两者利润率的差异，是因为后者的库存周期和周转周期远远高于前者。

　　上面描述的利润是没有扣除任何成本的毛利。即使军火商每天都卖掉数亿的灵饰军火，利润也不过几千万，也就刚够点卡成本。

　　二、盗版名打横行

　　梦幻西游中从不缺少骗子，盗版军火商横行，很多人在本区偷一批图鉴后，转区，改名字，就在别的区冒充名打。

　　现在每个梦幻的服务器，几乎都有一批just`画晚，或者000XX000的账号。在梦幻里，字母O和数字0的显示几乎一致，或者修改符号和字母的大小写就能达到名字看起来几乎一样的效果。

　　例如下图的小柒，名字看起来几乎一致,就是使用了数字0和字母O的结果。

　　往往冒牌的名打，摊位上的打造、修理、未鉴定的价格都会比别人高出一截。

　　一些玩家会冲着所谓“名打”的招牌，购买他们的高价打造和未鉴定，除了多亏钱以外，不会有任何额外收益。

　　所谓“智商税”，正是如此。

　　三、打造师熟练度和装备属性、特技无关

　　根据小柒数十万件灵饰装备的销售经验：灵饰装备属性的好坏、是否出特技的几率这些，跟是不是名打，或者熟练度高低没有关系。

　　所谓的名打，往往是多个号共用一个名字，图鉴共享的情况下，打造数量上去了，出极品的数量也就上去了，造成了某个人或者某个名字容易出极品的印象。

　　但实际上，在所有打造师都毫无熟练度的新区，无级别，高属性装备也并不罕见。

　　小柒在新区打出下图的超级简易时，角色的熟练度也才1000出头而已。

　　结论：

　　熟练度只是记录，和爆属性、出蓝字，没有任何关系。小伙伴们不用迷信名打和熟练。

　　四、军火是梦幻门槛最高的生意

　　在梦幻中拥有几个摊位所需的费用，往往不低于现实世界中一个真实的店铺。

　　最低的起步资金也要几万块，大一些的军火商，往往投入数十万、数百万。

　　资金是军火商人的第一道门槛。

　　梦幻商人赚钱方式分三种：

　　1、靠套路赚钱，用大量细节提高效率，降低成本；

　　2、靠钱赚钱，正确判断形势，在本金充足的前提下，进行钱—货—钱 的运营；

　　3、靠关系赚钱，有固定的客户群或者老板资源，获取固定订单。

　　军火商三种方式都有涉及，占到其中两项可以生存；三项全占，可以做的很好。

　　在19年下半年梦幻的经济动荡中，曾经死掉了40%的商人，军火商也不例外。而死掉的商人中，大部分是只能做到到上述0-1条的商人。

　　五、买军火商的未鉴定划算么？

　　很多小伙伴在游戏中，会有鉴定装备的需求。那么问题来了，批量买军火商的未鉴定划算么？

　　小柒来聊聊其中的道理，以灵饰为例，军火商的材料收购价格一般比摆摊价低5%-10%，按7.5%计算，成品的售价一般加价10%-20%，按15%计算。

　　（100%-7.5%）×（100%+15%）=106.375%

　　在军火商那里购买未鉴定灵饰，比自己打造的成本高出6.3%。

　　但节省了收取材料的时间和精力，给梦幻玩家提供了随时解决批量鉴定的需求。

　　根据近几年灵饰军火的销量来看，每年通过军火商人完成的未鉴定灵饰军火的销售额，每年至少在5亿人民币以上。

　　六、军火生意最终会走向垄断

　　1、全服的同品类未鉴定是同一种东西

　　相同种类的灵饰军火，在不同的服务器，价格会有差异。但是，三年外的同类军火，实际上是同一种东西。

　　比如四伤害的戒指，无论在哪个服务器出，价格不会有太大变化。服务器的不同，也不会影响鉴定出极品的概率。

　　事实上，在3年外服务器，和1-3年服务器中，老板不定期对某几个种类的未鉴定的多服务器扫货是几乎每天都在发生的事情。

　　2、军火商的日常运营，会面临两种生意，零售和批发。

　　零售：每个服务器摊位上未鉴定的灵饰军火，用来满足服务器绝大部分玩家的日常鉴定需求。

　　批发：少数老板不定时批量的鉴定，集中体现在单一品类的大量要货。

　　两种需求共同组成了军火生意的全部，只有专业的商人能提供长期稳定、优质的服务，而能同时提供零售和批发两种服务的军火商，比只能提供单一服务的商人更具竞争优势。

　　3、军火生意最终会走向垄断

　　1）边际成本

　　在一定规模的范围内，梦幻的很多类型的商人都符合规模越大，边际成本越低的规律，军火也不例外。

　　现阶段的梦幻军火商，规模越大，效率越高，成本越低。

　　2）竞争力

　　大军火商的竞争力体现多个方面，比如品牌和服务可以增益销量；可以同时兼顾零售和批发两种生意；可以在多个服务器调集资源；以及在多个区应对来自同行的竞争。

　　小柒重点说说最后一条：同行竞争。

　　有利益的地方就有竞争，这个几乎无法回避。但大型的军火商，在应对竞争时，有更多的筹码。

　　如果一个军火商在180个服务器拥有业务，那么他有能力在20个服务器应对来自同行的恶意竞争。

　　对于大型全服军火商来说，十几个服务器1-2年不盈利或者战略亏损，对整体的业绩不会有根本性的影响，但对体量小的军火商绝对是致命的。

　　七、写在最后

　　在所有系列商人中，军火商人是门槛最高的，通常需要六位数以上的启动资金，直面梦幻最深的套路，每天都要解决无数个问题，应对一道道竞争和挑战。

　　上千个日夜以来，无数的军火摊位在小柒的摊位边突然出现、兴起、而后衰落，甚至没有来的及留下一点涟漪。

　　如果，大家对这些故事有兴趣，可以留言告诉我。小柒会继续跟你们讲起，那些已经有些久远的、关于军火商的故事，那是小柒记忆深处的往事……

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