台风眼中电子竞技 浅析电竞价值

　　2015年9月的傍晚，湖北武汉市中心一栋写字楼的十二层，云杰正端着一杯咖啡发呆。他是国内某著名游戏媒体编辑，正在为英雄联盟S5世界总决赛的稿件发愁。

　　英雄联盟英文简称LOL，是一款MOBA(多人在线战术竞技游戏)游戏，在中、韩、美、欧洲等多个国家和地区都位列最受欢迎游戏榜首。它是如此火热，以至于任何一篇登上LOL客户端的稿件每天起码都会获得10万人次的点击浏览。

　　这在传统媒体行业中是一个无法想象的数字。因为同城之内的武汉广播电视周报，发行量也不过15万而已。

　　(图为在韩日世界杯主赛场，上岩体育场举办的英雄联盟S4总决赛)

　　为什么是电竞? 用户群与赢利点的完美融合

　　玩家越来越多、覆盖越来越广。PC游戏产业自诞生以来，盈利模式历经了版权化销售、网络化消费、虚拟化消费的多个阶段。随着“基础免费+道具收费”模式渐成主流，网络游戏的客户市场也逐渐呈现了骨灰级玩家——普通玩家——一般人群的全民化趋势。

　　待到完全没有强制收费内容，付费内容也完全不影响游戏平衡的竞技类游戏成为主流后，单体游戏本身的覆盖人群终于基本接近了上限，即与青年人群，特别是青年男性人群无缝重合。

　　全球750万人同时在线，2700万人每日必玩，6700万人每月必玩，1亿人长期关注。这是英雄联盟这款游戏在2014年底最新公布的官方数据。到S5赛期最高峰，中国区预估同时在线人数将为300至400万人，日活跃人数约为1500万人左右。这个数字已超过魔兽世界的在线人数记录，成为全球和中国市场的双领跑者。

　　根据艾瑞公司发布的《2015年中国电子竞技行业研究报告》及市场研究机构EEDAR的研究报告显示，2014年中国电竞行业收入规模已达到226.3亿元。其中，至2015年底，中国LOL相关产业市场规模约为178亿元。

　　收费越来越少、吸金越来越强。但更为隐蔽和不为人所熟知的是，由于消费的自愿性强、玩家参与的意愿较为踊跃、电竞赛事和电竞明星的营销能力更强，电竞游戏其实“吸金”能力已经大大超越前人。

　　根据市场研究机构EEDAR的分析，近五年北美地区PC平台免费游戏收入对比，蓝色为竞技类，深蓝色为MMORPG(大型在线多人角色扮演游戏)，黄色为射击类。可以显著的看到，竞技类已经后来居上，超过MMORPG，并且有进一步拉开差距的趋势。

　　而根据SuperData Research的年度报告，2014年英雄联盟为拳头公司(制作商，腾讯控股子公司)带来了约58亿元的收入，位列全球所有网络游戏第一。

　　吃过晚饭，云杰继续在电脑前为稿件奋斗。他必须在今天将S5总决赛16强中两支冷门队伍的巡礼介绍编写完毕并推送到读者手中。这两支战队一个来自巴西、一个来自泰国，名不见经传，实在难写的要命。

　　为什么要办联赛?电竞+体育的奇妙反应

　　将游戏玩家转变为赛事观众。与其他网络游戏不同之处在于，电竞类游戏玩家的关注重点往往更多集聚在游戏外的线下比赛，而这也是电竞类游戏黏合用户的最大杀手锏。利用游戏本身庞大的用户资源，电竞游戏可以直接制造出与传统体育赛事规模相当的超级赛事。

　　S5总决赛是英雄联盟第五赛季全球总决赛的简称，与MOBA类另一款游戏DOTA2举办的TI系列并列为电竞两大年度盛会。来自全球8个赛区的16支强队将在S5捉对厮杀，以争夺最后的冠军奖杯。专家预测，届时比赛观战人数将创造新高，很可能接近4000万人次。这是一个极其可怕的数字，因为NBA历史最高收看人数也不过是2800万人次。

　　将游戏高手转变为职业选手。自电竞概念诞生以来，唯一的玩法就是以奖金为主导的“杯赛模式”。主要策略就是通过设立奖金选拔高水平玩家进入，随后形成高水准比赛吸引更多普通玩家参加观看、消费。从星际系列到魔兽争霸系列，再到CS系列，无一例外。

　　而英雄联盟成为了“联赛模式”的“吃螃蟹者”。拳头公司创造性的将全球拥有独立服务器的各地区分别按照“战队俱乐部化、选手职业化、各参与者角色专业化、联赛梯队化”的思路组织运作赛事。经过3年多的摸索，游戏受众群较广、经济水平较高、电竞基础较好的中、韩、美、欧四个赛区的联赛，已完全是运作灵活、组织完善、参与者众多的优质体育赛事的代表。即使是在LOL竞技水平相对落后的巴西、土耳其，因为良好的管理和组织宣传，也助推LOL职业联赛成为了当地炙手可热的竞技赛事之一。 

图为土耳其LOL联赛总决赛现场

　　将创新压力转变为组织动力。在游戏产业领域，游戏寿命是决定项目最终总收入的一个极其重要的因素。有限的游戏内容不可能满足玩家无限的创新需求。因此从市场经验来看，3-4年是一个网络游戏的常见寿命，即使是内容浩瀚如烟海的魔兽世界，在十年辉煌后，也进入了用户迅速减退的“暮年期”。而电竞+联赛，目前来看是解决这个问题的最好办法。

　　与以WOW为代表的MMRPG相比，竞技类游戏的机制显然要简单的多，但也正因为机制简单统一，玩家将兴趣点从“与电脑斗”转移到了“与人斗”，反而降低了对机制迭代的要求，增强了对匹配机制和排位晋升机制的要求，游戏寿命自然被有效拖长。

　　稿子终于已经完成了大半。云杰点开QQ，一个激烈讨论的QQ群瞬间跳上了桌面。这是他在某国内知名游戏论坛上加入的“LOL观赛资深水友群”，群里主要内容是讨论中国赛区(LPL)和韩国赛区(LCK)的联赛。

　　为什么明星扎堆?粉丝团与娱乐圈的甜蜜火花

　　萧条时期的娱乐经济学。对娱乐业来说，从经济衰退中获利已经成了一个规律。据美国影业联合会统计，过去几十年里美国曾遭遇七次经济不景气，其中五次电影票房反而大幅上升。究其原因，就在于经济萧条时，人们对精神减负和低成本娱乐有着双重需求，因此越萧条，越娱乐。

　　而LOL的诞生，契合了这个要求。特别是对LOL的主力用户，20-30周岁的男性青年来说，电竞化的LOL能满足他们从游戏到交友到社区再到体育赛事的全方位娱乐需求，而成本不过是电费而已。

　　以云杰的“水友”为例。他们年龄都在25岁上下，处在大学刚毕业工作不久的状态。对他们来说，下班回家后看一场LPL职业比赛，赛中和“水友”们聊天吹牛辩论，赛后按照职业选手的新思路自己进游戏试手一局，是一天最有意义的休闲时光，也是在“什么都涨就是工资不涨”时代，耗费最低的休闲方式。

　　职业赛事的明星经济学。“篮球上帝”乔丹一个人便带动了一个产业。NBA、足球五大联赛成功的奥秘之一，就在于“明星包装”与“粉丝经济”，这是提高周边产业销售的不二法门。

　　受益于LOL电竞赛事的职业化和各电竞媒体的专业化，LOL职业联赛和S系列总决赛造星能力越来越强，明星包装越来越得心应手。以Faker、UZI为代表的个人造星，和以老WE、OMG为代表的团队造星，都取得了相当大的成果。特别是WE，这家因电竞而生的俱乐部，正是因为对夺得了中国赛区第一个杯赛世界冠军(IPL5)五人团队的商业包装，才成为LPL(英雄联盟中国赛区顶级联赛)唯一通过运作盈利的战队。

　　娱乐产业的眼球经济学。春江水暖鸭先知。在网络时代，关注度就是经济，对于娱乐产业来说尤为如此。职业化、联赛化的电竞赛事，对娱乐产业来说，既是便捷快速的粉丝池，也是创造资讯、吸引眼球的良好平台，还是包装明星亲民形象的有效工具。而对于电竞联赛主办方、战队和选手来说，这也是免费广告和增加自身品牌价值的直达快车。

　　所以我们可以看到，陈赫、林更新、周杰伦。。。与LOL混搭的明星越来越多、越来越大牌，而每当WE、OMG、EDG这些战队成绩优越、名气大增时，接下来的举动往往也是和娱乐产业合作，尽管结果往往不那么尽如人意。

　　忙了一天回到家中，云杰拆开了他新网购的零食，肉松饼。虽然这家网店销售的零食价格不仅不比其他旗舰店便宜反而还略贵一点，但云杰并不介意：这是他热爱的某位电竞选手退役后开设的网店，他更多的只是表达自己对这位明星的支持。

　　为什么抢着卖饼?垂直电商与精确营销的整合梦想

　　与明星零距离，情怀背后的商机。这就是电竞明星的威力。前WE知名选手若风退役后，在自己的游戏视频中加入零食网店链接结果“年入80万”的资讯，在LOL电竞圈已经屡见不鲜。同样都是网购，对年龄在30岁以下的观众和粉丝来说，是否愿意多花5-10%的费用，去购买和支持自己心仪的明星?答案是肯定的。

　　按照艾瑞咨询公司的调查结果，在电子竞技比赛观众中，有53%的用户愿意尝试主播推荐食品类产品，有40%左右用户愿意尝试主播推荐的服饰类用品，有30%左右用户愿意尝试主播推荐的其他游戏。也就是说，各主播对粉丝的电商产品转化率高达30%。这在拥有15%转化率即可大吹特吹的电商广告平台中，简直是一骑绝尘。

　　与粉丝面对面，垂直背后的整合。

　　根据上市公司信息披露中透露的消息，国内养猪行业龙头雏鹰农牧集团于2014年出资7075万元收购了淘豆食品61%的股权，而淘豆食品则是目前各主播和电竞选手淘宝店零食的“垄断型”供应商。

　　而故事的另外一端，则是雏鹰农牧集团董事长的儿子侯阁亭先生，斥巨资连续收购OMG战队和WE战队，并且以天价合同获得了国内LOL最强ADC(远程输出位)选手UZI，打造出了LPL历史上天赋最强、名气最大的“全华班天团”。

　　另外一个尝试，则要知名的多。2015年9月起，腾讯公司与百胜集团达成合作协议，在KFC餐厅中开展了“吃主题套餐、送皮肤闪卡”的销售活动，推出后效果拔群，也成为了围绕粉丝群体整合电竞与传统行业的完美示范。

　　晚上9点，云杰接到电话，要赶到公司加班。和他一起匆匆忙忙推门而入的，则是一群莺歌燕舞的年轻女孩。她们是来应聘公司最新成立的游戏直播频道解说工作的面试者。

　　为什么疯狂砸钱?稀缺资源与IT概念的生存竞争

　　扔完十亿又十亿的游戏直播“杀”场。自2014年亚马逊以9.4亿美元现金收购“游戏界的ESPN”Twitch公司后，游戏直播产业成为了中国IT和风投领域人人追捧“下一个风口”，资本涌入的热情被瞬间引燃。

　　2014年，仅千万美金以上的融资案例就有斗鱼的2000万美元、MarsTV的1000万美元(火猫)、起凡的1.1亿元(战旗TV)和PLU的1亿元(龙珠)。其中战旗背后的浙报传媒集团，火猫背后的华西村股份，虎牙背后的欢聚时代，龙珠背后的腾讯

　　公司，均是市值数十亿甚至上百亿级的大型上市公司。而新入场的熊猫TV，背后则站着万达集团这个超级巨头。

　　根据纳斯达克上市公司，虎牙直播母公司欢聚时代的历年财报，我们可以发现，2013年开始，游戏直播市场已经出现爆炸性增长，虎牙直播2015年半年收入已达8532万元，同比增长174.4%，全年收入预计将超过2亿元。从整个游戏直播市场来看，在仍然保持火箭般超高速增长的同时，2015年内进入10亿收入级别几乎已成定局。至此，游戏直播市场将不仅仅是前景诱人的画饼，而将是实打实提供收入的一只“金牛”。

　　抢一个就少一个的电竞明星主播资源。随着游戏直播市场竞争的日益激烈，拥有巨大粉丝资源的电竞明星成为了各直播网站竞相哄抢的稀缺资源。

　　最新一个杀入场的是华人首富王健林的独生子王思聪。这位在网络上以“首富屌丝”闻名的“国民老公”、“娱乐圈纪委书记”，一出手便是大动作。新成立的熊猫TV来势汹汹，从草根主播到电竞主持，从娱乐圈明星到美女主播，一阵签约狂潮掀起了游戏直播市场的又一次抢人大战。

　　从这个角度去看，王校长当年“整合电竞圈”的豪言也并非无的放矢。他现在拥有DOTA2、LOL、炉石传说三支顶级战队，也是ACE联盟(中国电子竞技俱乐部联盟，负责国内电子竞技战队队员注册、赛事组织、赛事监督等多方面工作)的实际“话事人”之一，拥有几乎源源不断的电竞明星资源和主播造血机制，从而避开了行业先行者斗鱼TV最为头疼的主播流失问题。

　　写在最后

　　从电竞产业的五个为什么和五个加法中，我们可以清晰的看到，游戏提供玩法机制、赛事提供内容产出、娱乐提供包装宣传、电商与视频直播完成利润转化，以英雄联盟为代表的电子竞技产业已利用自己独特的结点位置，完成了赛事、娱乐、电商、游戏、视频直播五大产业的黏合，形成了从生产到销售的完整闭环。换句话说，五大风口已经聚集在了一起，台风即将来袭。