揭秘数十亿级电竞陪玩市场：亚运

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作者 | 周里希

纪胖说： 2017年，中国电竞市场规模已达650亿元。其中赚钱的不只有游戏厂商，电竞直播、电竞社交等衍生行业与电竞本身组成了生态闭环。未来，电竞陪玩这一细分领域会不会成为新的风口？

亚运会电竞项目上，中国代表团取得两金一银的成绩给电竞带来了身份认同。资本的推手又让中国电竞产业更上一层楼。与此同时，国内观众无法收看亚运电竞比赛的情形，又让人们感到电竞距离登上大雅之堂仍然遥遥无期。

但对于中国3.2亿玩家来说，电竞就在那里，它已经是他们生活中不可分割的一部分了。而社交是许多电竞玩家的刚需，过去交互式直播平台的火爆已经证明了这一点。近年来，电竞陪玩逐渐风靡，主打“电竞+社交”的陪玩平台应运而生。陪玩市场体量庞大，已获得众多投资者的关注。

陪玩平台是什么？

今年3月，游戏直播平台斗鱼和虎牙相继获得腾讯独家战略投资，金额分别为6.3亿美元和4.6亿美元。随后在今年5月，虎牙登录纽交所，在此期间斗鱼也多次传出上市意向。虎牙股票发行价是12美元，而截至9月4日，虎牙股价为28.03美元，涨幅超过130%，市值高达56亿美元，远远高于此前外界估值。

虎牙也代表着众多直播平台。它们从过去饱受污名，到现在逐渐被市场认可，一路走来虽历经坎坷，但终究柳暗花明。而最近在电竞玩家中间流行的陪玩平台，或将重走电竞直播平台走过的路。

当玩家踏入王者峡谷或者在游戏中打开降落伞的那一刻，他就不是一个人在战斗。玩家都想获得最终胜利，有一位靠谱的队友往往事半功倍。此外，对于大部分独自游戏的玩家来说，若有人与其进行沟通，还可提升玩家游戏体验。电竞陪玩平台恰好能提供这些，用户可根据自身需求不同，或是需要“大神carry”、或是需要“女神陪玩”，甚至需要“教练指导”，来选择不同的陪玩师。

电竞陪玩平台采用C2C模式，但与直播平台不同。在直播平台中，一位主播将面对众多观众，而陪玩模式下，同一时段内受众只有少数几人，甚至往往只有一人。有玩家表示，“在陪玩中自己与对方互动更多。”这种模式可以让用户获得一种比看直播更能提升游戏体验和技巧的途径，且让愿意为电竞内容买单的用户能够更贴近“消费对象”，产生更多交流。

目前，几款热门游戏陪玩占据陪玩平台盈利的半壁江山，是盈利的核心板块，盈利模式以交易抽佣的方式为主。例如比心App抽取交易额的10%，这为陪玩平台提供了基本的现金流。除此之外，陪玩业务为平台带来的流量，为后续产生更多的商业变现途径带来可能。

据不完全统计，目前市面上的陪玩平台数量已达到111款，现已产生了较为头部的直播平台，但行业内格局尚不稳定，加入赛道的新玩家仍然络绎不绝，各家陪玩平台均推出不同力度的优惠手段吸引顾客。

资本的入局

《中国电竞行业研究报告》显示，2017年中国电竞市场整体规模已突破650亿，预计到2019年市场规模将接近1000亿元。面对体量如此庞大的市场，资本的动作比过去更迅速。在直播平台进入收割期后，陪玩平台成为资本眼中的香饽饽。多家实现正向现金流的陪玩平台已成为投资标的。

今年7月，暴鸡电竞完成了1500万美元A+轮融资，由启明创投领投，红杉资本中国、真格基金与晨兴资本跟投。红杉资本也参与了暴鸡电竞的A轮融资，去年11月，暴鸡电竞完成了4500万元人民币A轮融资，由红杉资本领头，真格基金与晨兴资本跟投。

陪玩平台暴鸡电竞成立于2017年1月，成立之初即获得博派资本数百万人民币天使投资。在A轮融资时，暴鸡电竞注册用户只有120万人，月活跃用户60万人。而到A+轮融资时，注册用户已突破500万，其中共有100万付费用户，其复购率达到60%，预计到今年年底日订单将突破20万。

比心是较为头部的约玩平台，其原名为鱼泡泡，公司成立于2014年，2015年App正式上线。据比心CEO林嵩曾介绍，“比心成立第一个月就做到100万的流水，在2015年已实现年收入1000万元人民币。2016年比心的流水已经超过1亿元，2017年则达到5亿。”

比心的前身鱼泡泡曾获得网鱼网咖5000万元人民币天使轮融资。比心一直与网鱼网咖保持着深度合作，下载软件可获得网鱼网咖的网费优惠券。得益于线下导流，目前比心日均订单已达到10万单。今年4月，比心对外宣布已完成数千万美元A轮融资，由IDG资本领投，此轮融资过后比心的公司估值超过1亿美元。

除此之外，电竞帮获得了由网游交易平台5173领投，人人电竞跟投的1000万元人民币天使轮融资。原本做电竞大数据的捞月狗App，也加入了电竞陪玩的赛道，并于2017年4月获得SIG超过4000万元人民币的融资。毫无疑问，资本的助力让电竞陪玩平台高速发展。

社交与弊病

陪玩平台的火热其实有据可循。随着电竞在年轻群体中风靡，加之《王者荣耀》、《刺激战场》等移动端电竞的火爆，越来越多的女性加入到电竞玩家群体当中。根据TalkingData公布的《2016年移动游戏行业报告》数据显示，2016年12月时男女玩家性别比例已经接近1:1，为50.6%：49.4%。生活中，我们在商场、地铁和餐厅中随处可见捧着手机玩游戏的女子。

但另一方面，有男性玩家表示自己在游戏中并没有真实感受到女性玩家的存在，且没有交流的渠道。因此陪玩平台搭建起沟通的桥梁，提供了社交互动的功能，受到玩家欢迎。今年7月，暴鸡电竞推出社交圈功能。用户可以随时发布自己在游戏中的操作集锦，或生活中的精彩瞬间，方便受众随时下单。暴鸡电竞不止是赚差价的中间商，更向微博靠拢。

比心还提供了线下约玩服务。通过比心App可以浏览到，比心业务分为线上游戏、娱乐、心理咨询、声优、文娱生活，还有线下游戏、娱乐，其中线下内容具体包括了LOL、绝地求生、王者荣耀等热门竞技游戏指导。它是较早布局线下业务的陪玩平台，2015年，比心CEO林嵩联系了8位女玩家与2位男性顶尖玩家开展线下陪玩，取得了良好反响。林嵩认为，“游戏用户天生具有付费意愿，而且90后尝试陌生事物的态度，远远比我想象得要勇敢。”

除了为用户讨伐孤独，开发社交功能更为未来流量变现提供可能。聚集一批高价值玩家后，将会尝试切入更深层次的电竞社交，探索附加值与利润率更高的商业模式。

但通过采访，笔者发现不少人担心陪玩平台过度社交化会脱离电竞领域，甚至向极端方向发展。过去，比心App被认为提供有偿服务，15、16年时遭到苹果商店下架,下架时长均为两个月。今年7月，就在暴鸡电竞完成融资后不久，其App也遭到苹果商店下架，目前未能重新上架。但两家陪玩平台的安卓版仍能正常下载。

电竞陪玩曾被视为属于三陪行业，被冠以色情的称号。即使创业者初心是好的，但行业内从业者鱼龙混杂，陪玩的限度难以被真实界定，这一固有弊端难以解决。

陪玩=代练？

其次，玩家反映，顶尖玩家投身于游戏陪玩，破坏了游戏平衡，影响其他玩家游戏体验。“每一款竞技游戏都会对玩家水平进行统计，从而匹配旗鼓相当的对手。”某玩家解释说，“玩家应该在与自己水平对应的分段。无论是高手去低水平的分段，还是新手来到了高手集中营，都会损害其他玩家的游戏体验。”不少玩家持相同观点，不看好陪玩这一行为。

最早来说，陪玩的确是随着游戏代练产生的，电竞圈内代练需求极其庞大。以国内最火爆的王者荣耀为例，这款游戏共有2亿注册用户，5000万DAU，寻求代练者不在少数。在淘宝平台搜索框输入“王者荣耀”，首先弹出的就是“王者荣耀代练”，列表内几乎每一家店的月销售量均破万。

而代练一直是游戏厂商的打击对象，王者荣耀系统如果检测到玩家存在寻找第三方代练的行为，会发邮件警告，甚至有更严重的处罚。因此，代练产业虽然庞大，但始终摆不上台面，属于灰色产业。如今，代练屡禁不止，陪玩星火燎原，普通玩家还有没有生存空间？电竞陪玩又是否该划分于代练呢？

对于种种言论，暴鸡电竞创始人兼CEO关志远有着自己的看法。首先他坚持认为陪玩与代练有着本质不同，暴鸡电竞是教学类陪玩平台，提供游戏指导。另外，暴鸡电竞坚决抵制破坏游戏平衡的代打代练，这种破坏游戏平衡的行为会让玩家体验不到游戏本应有的乐趣。

电竞入亚，给中国电竞注入了活力，中国代表团取得两金一银的成绩给电竞玩家们带来了身份认同，资本的推手又让中国电竞产业更上一层楼。但另一方面，广电总局禁止转播比赛，又让人们感到电竞距离人们生活如此遥远。这相当于给电竞产业打上一针强心剂的同时，又给披上了一层面纱。

电竞陪玩平台这样朦胧中的庞然大物，它会在某一天突然现身，还是悄然离去？